Profissão: Vendedor - Antes de Quaisquer Técnicas de Vendas
Nos tempos modernos, em pleno século XXI uma grande parcela
da população ao menos sequer compreende o verdadeiro significado e etimologia desta
palavra. Ser vendedor é muitas vezes um rótulo de falta de opções e fracasso. Mas
basta uma pequena reflexão sobre o real significado e uma observação da realidade de
nossa sociedade contemporânea para que cheguemos a conclusão de que todos nós, todos os
dias, vendemos. Profissionalmente um produto ou serviço, um projeto, um carro usado, o
local de um encontro, a idéia dos filhos estudarem ou escovarem os dentes, a indicação
de um médico ou dentista...Entre tantos outros exemplos. Assuma com orgulho sua
profissão, essa é, antes de quaisquer outras, a primeira técnica de vendas.
Estudos
e pesquisas recentes demonstram que as pessoas que mais se destacam e mais obtém
resultados têm diversas características em comum, entre elas habilidade de
comunicação, liderança e vendas! Condições necessárias para a idealização de um
projeto, realização de um negócio, ou seja, a venda. Mas quais são as
ferramentas, as aptidões e os recursos que diferenciam uns profissionais de outros?
Basicamente, todas elas estão ligadas à maneira de se comunicar e liderar pessoas. Ou, a
maneira que vendem, no mínimo, suas idéias...E é possível, com método, adquirir novos
recursos, comportamentos e habilidades para aumentar substancialmente o poder de
influência através de técnicas de vendas efetivas.
A
conscientização e a importância de investir em desenvolvimento e capacitação crescem
a cada dia, principalmente quanto se trata de RESULTADOS. As empresas, através de
pesquisas e foco em aumentar sua produtividade, têm investido cada vez mais em seus
colaboradores, surgindo assim um novo conceito: “Para ser um profissional melhor, é
preciso ser uma pessoa melhor”. Aprender novas técnicas de vendas comportamentais e
as bases do comportamento humano é o grande diferencial para este novo cenário de
complexidade e mudanças atuais.
Cada empresa,
cada seguimento, cada mercado tem uma necessidade diferente. O conceito de treinamento
direcionado e segmentado tem conquistado seu espaço, pois tem seu objetivo focado em
resultados e conteúdo. Unindo um estudo específico da necessidade de treinamento com as
mais modernas técnicas de vendas, negociação e comunicação, incluindo os sofisticados
conceitos de PNL (Programação Neurolinguistica), Inteligência Emocional, Psicologia,
Neurociências e Física Quântica, conseguimos obter resultados satisfatórios e reais.
Aplicar
estes conceitos e modelos mentais, desenvolvendo novas técnicas de vendas chamadas por
este motivo de Técnicas de Vendas Comportamentais, contribuem substancialmente na
melhoria dos relacionamentos e maximizam os resultados de qualquer equipe comercial.
Allynson Lymer
Consultor e Palestrante de Vendas
é Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivência na área comercial,
Palestrante de Vendas e Head Trainer do Programa de Formação em Técnicas de Vendas
Comportamentais da Organização Lymer & Associados.
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